Gujarat Titans’ players celebrate after winning the final T20 cricket match of the Indian Premier League 2022 in Ahmedabad on 29 May.  (Photo: PTI)


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एक अन्य इकाई की रणनीति व्यामोह पर आधारित है। इसने मुंबई में दो अलग-अलग इमारतों में बारीकी से संरक्षित युद्ध कक्ष स्थापित किए ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि वे किसी भी समय ऑनलाइन नीलामी प्रक्रिया से अलग न हों। यदि किसी बिडिंग रूम में कुछ गलत हो गया तो क्या होगा? कोई प्रौद्योगिकी दुर्घटना या बिजली आउटेज हो सकता है। फर्म के अधिकारियों को भी एक प्रतियोगी द्वारा तोड़फोड़ की आशंका थी।

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बीसीसीआई की किटी

जबकि भारतीय क्रिकेट कंट्रोल बोर्ड (बीसीसीआई) ने मुंबई के ताज लैंड्स एंड होटल से नीलामी की, बोली लगाने वाली संस्थाएं अपने कार्यालयों से शामिल हुईं।

तीन दिनों के बाद, 14 जून को, BCCI अधिक अमीर होटल से बाहर चला गया। नए पांच साल के प्रसारण सौदे से बीसीसीआई को मिलेगी राहत 48,390 करोड़, या 9,678 करोड़ प्रति वर्ष, 2018-22 चक्र की तुलना में तीन गुना वृद्धि। प्रति मैच के आधार पर भी वृद्धि लगभग 2.2 गुना है। यह आईपीएल को समग्र मीडिया अधिकारों में प्रमुख वैश्विक खेल लीगों के करीब लाता है। आईपीएल का प्रसारण शुल्क प्रति मैच का कुल योग 118 करोड़ अब, अमेरिकी फुटबॉल लीग एनएफएल के बाद दूसरे स्थान पर जहां हर मैच का मूल्य है 287 करोड़।

बीसीसीआई की जीत काबिले तारीफ है। लेकिन, नीलामियों के बाद से, आलोचक, मीडिया खरीदार और विश्लेषक इन अधिकारों की लागत का विश्लेषण कर रहे हैं। क्या जीतने वाली संस्थाएं कभी पैसा कमा सकती हैं?

Viacom18 ने भारतीय उपमहाद्वीप के लिए डिजिटल मीडिया अधिकार प्राप्त किए 23,758 करोड़; डिज़्नी स्टार ने के टेलीविज़न अधिकार जीते 23,575 करोड़। सोनी स्पोर्ट्स नेटवर्क ने कहा कि उन्होंने “उचित बोली” लगाई, लेकिन इसे काट नहीं सके।

कुछ विरोधियों का मानना ​​है कि वायकॉम18 डिजिटल अधिकारों के साथ पैसा गंवाने के लिए तैयार है। निश्चित रूप से, दो ब्रॉडकास्टिंग दिग्गज इतनी आक्रामक बोली नहीं लगा सकते थे जब तक कि उनके पास एक आकर्षक व्यवसाय योजना न हो। विज्ञापन उद्योग के दिग्गज और ब्रांड रणनीतिकार एमजी परमेश्वरन जिन्होंने डिज्नी स्टार और वायकॉम18 के बारे में (द इकोनॉमिक टाइम्स में) लिखा था, विजेता के अभिशाप से नहीं बल्कि ‘खरीदार के पछतावे’ से पीड़ित हैं, उन्होंने मिंट को बताया कि दोनों कंपनियों ने अपना होमवर्क किया। “मुझे यकीन है कि वे शापित महसूस नहीं करते हैं। लेकिन उन्होंने कुछ महत्वपूर्ण मान्यताओं के आधार पर एक राजस्व मॉडल बनाया होगा। अगर वे अलग तरह से बाहर निकलते हैं, तो वे कुछ पछतावे के साथ समाप्त हो सकते हैं,” उन्होंने कहा।

आइए संभावित व्यावसायिक मॉडल और विभिन्न हितधारकों के लिए अधिकारों का क्या अर्थ है, इस पर गहराई से विचार करें।

वायकॉम18 की सोच का खेल

वायकॉम18 रिलायंस इंडस्ट्रीज के स्वामित्व वाले टीवी18 और पैरामाउंट ग्लोबल का संयुक्त उद्यम है। आईपीएल बोलियों के लिए, इसे बोधि ट्री सिस्टम्स द्वारा समर्थित किया गया था – जेम्स मर्डोक की लुपा सिस्टम्स और पूर्व प्रसारण कार्यकारी उदय शंकर द्वारा बनाई गई एक नई कंपनी।

वायकॉम18 की आईपीएल रणनीति को संचालित करने वाली टीम, इस प्रकार, काफी दुर्जेय और अनुभवी थी।

भारत के सबसे धनी व्यक्ति मुकेश अंबानी के बेटे आकाश अंबानी ने रिलायंस की ओर से अंबानी परिवार के एक भरोसेमंद लेफ्टिनेंट मनोज मोदी के साथ नेतृत्व किया। बोधि ट्री सिस्टम्स के उदय शंकर और प्रतीक गर्ग ने वायकॉम18 में रिलायंस के प्रतिनिधियों और अनिल जयराज, सीईओ, स्पोर्ट्स के साथ मिलकर काम किया। गर्ग वॉल्ट डिज़नी कंपनी में कॉर्पोरेट डेवलपमेंट के पूर्व प्रमुख हैं।

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डिजिटल मीडिया के लिए एआई-आधारित प्लेटफॉर्म आरडी एंड एक्स नेटवर्क के अध्यक्ष और सह-संस्थापक आशीष भसीन जैसे विशेषज्ञ मीडिया खरीदारों ने कहा कि ब्रॉडकास्टरों ने भले ही बहुत अधिक मुनाफा नहीं कमाया हो, लेकिन आईपीएल में आने पर किसी ने भी पैसा नहीं गंवाया। “मेरे विचार में, डिजिटल सभी को आश्चर्यचकित करेगा। कोई भी भविष्यवाणी नहीं कर सकता कि अब से तीन वर्षों में डिजिटल कैसा दिखेगा- चाहे वह मेटावर्स हो, या 5जी रोलआउट। “विकास विस्फोटक हो सकता है। हमारे आंतरिक अनुमानों के अनुसार, अन्य 250-300 मिलियन लोग एक्सेस करेंगे। अगले 3-5 वर्षों में इंटरनेट। और वे टियर 2,3 और 4 शहरों से होंगे।”

वायकॉम18 की आक्रामक बोली शायद ऐसी ही धारणाओं पर आधारित है। पैसा बनाना है, लेकिन तुरंत नहीं।

वित्तीय सलाहकार फर्म एलारा कैपिटल के विश्लेषक करण तौरानी, ​​चौथे वर्ष में शुरू होने वाले वायकॉम18 के डिजिटल मीडिया अधिकारों के लिए वसूली की योजना बना रहे हैं। कंपनी लगभग खर्च करेगी 4,500 से आईपीएल स्ट्रीमिंग के राइट्स फीस में सालाना 5,000 करोड़ रुपये और गंवाएंगे शुरू में प्रति वर्ष 3,000 करोड़, उनका अनुमान है।

तौरानी ने कहा, “जहां अगले पांच वर्षों के लिए डिजिटल मीडिया खर्च सालाना 30% बढ़ने का अनुमान है, वहीं डिजिटल सदस्यता भी बढ़ेगी।”

आईपीएल पर हॉटस्टार ने बनाया लगभग उनका अनुमान है कि विज्ञापन और सब्सक्रिप्शन दोनों से 1,200 करोड़। लेकिन सब्सक्रिप्शन-आधारित वीडियो-ऑन-डिमांड में तेजी से वृद्धि होगी, खासकर खेल सामग्री वाले प्लेटफॉर्म। उन्होंने कहा, “इस तरह के प्लेटफॉर्म के पास प्रति उपयोगकर्ता (एआरपीयू) उच्च औसत राजस्व प्राप्त करने का बेहतर मौका है।”

तौरानी सहित कई मीडिया पर नजर रखने वालों का मानना ​​है कि वायकॉम18 के पास एक बड़ा गेम प्लान है- इसके ओवर-द-टॉप (ओटीटी) मीडिया वैल्यूएशन को बढ़ाएं। इसके अलावा, जबकि एक महंगी खेल संपत्ति स्वतंत्र रूप से लाभदायक नहीं हो सकती है, विभिन्न रिलायंस संस्थाओं के बीच एक अभिसरण खेल गेम चेंजर हो सकता है। वास्तव में, इस आक्रामक बोली के केंद्र में अभिसरण प्रतीत होता है।

उन्होंने कहा, “इन (आईपीएल अधिकार) का इस्तेमाल जियो ग्राहकों को बनाए रखने, जियो एआरपीयू में सुधार और इसके प्लेटफॉर्म पर सामग्री को क्रॉस-सेल करने के लिए किया जाएगा।” रिलायंस इंडस्ट्रीज के स्वामित्व वाली जियो भारत की सबसे बड़ी 4जी नेटवर्क प्रदाता है।

मीडिया इन्वेस्टमेंट कंपनी ग्रुपएम साउथ एशिया में स्पोर्ट्स, ई-स्पोर्ट्स और एंटरटेनमेंट के प्रमुख विनीत कार्णिक ने सहमति व्यक्त की। उन्होंने कहा कि वायकॉम की बोली को केवल उसकी स्ट्रीमिंग सेवा वूट के नजरिए से नहीं देखा जा सकता है। कंपनी की योजना को मीडिया, दूरसंचार और खुदरा क्षेत्र में उसके हितों के खिलाफ देखा जाना चाहिए जो आईपीएल अधिकारों का लाभ उठाने में मदद करेगा। उन्होंने कहा, “किसी को स्ट्रीमिंग बिजनेस, जियो टेलीकॉम और ऑनलाइन शॉपिंग प्लेटफॉर्म जियो मार्ट पर भविष्य में नजर डालने की जरूरत है और देखें कि कंपनी नई संपत्ति की मदद से तीनों को कैसे एकीकृत करेगी।”

डेलॉयट इंडिया के पार्टनर आनंद रामनाथन भी कन्वर्जेंस के फायदे देखते हैं। “कोई भी ग्राहक प्राप्त कर सकता है और मीडिया, खरीदारी और संचार में अपने बटुए का हिस्सा प्राप्त कर सकता है। इसके अलावा, उनके जीवन चक्र के दौरान पैसा बनाने के लिए उनकी खरीदारी की आदतों का अध्ययन करें,” रामनाथन ने कहा।

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कुछ लोगों को उम्मीद है कि रिलायंस अमेज़ॅन मॉडल का अनुकरण करेगा जहां ‘प्राइम’ ग्राहकों को खरीदारी छूट और अन्य लाभों के साथ प्राइम वीडियो तक मुफ्त पहुंच मिलती है। नाम न बताने की शर्त पर एक टीवी नेटवर्क के एक एग्जिक्यूटिव ने कहा, “वे ऐसा ही कर सकते हैं-डिजिटल सब्सक्रिप्शन और शॉपिंग डिस्काउंट ऑफर करते हैं।”

इस बीच, रिलायंस की योजना के बारे में जागरूक लोगों ने कहा कि कंपनी जल्द ही एक सुपर ऐप लॉन्च करेगी-यह अपनी सभी मीडिया संपत्तियों को एकत्रित करेगी।

उदय शंकर ने टकसाल के प्रश्नों और कंपनी की मुद्रीकरण की योजना पर टिप्पणी करने से इनकार कर दिया।

डिज्नी स्टार की पारी

वॉल्ट डिज़नी कंपनी में अंतर्राष्ट्रीय सामग्री और संचालन के अध्यक्ष रेबेका कैंपबेल 6 जून को भारत में उतरे। वह आईपीएल बोली प्रक्रिया की देखरेख करना चाहती थी और के. माधवन, अध्यक्ष, वॉल्ट डिज़नी कंपनी इंडिया और स्टार इंडिया के साथ काम किया।

मुंबई के लोअर परेल में स्टार हाउस की 37वीं मंजिल पर डिज्नी स्टार के बिडिंग रूम में अन्य अधिकारी भी थे। डिज़नी मीडिया एंड एंटरटेनमेंट डिस्ट्रीब्यूशन के लिए वित्त और संचालन के कार्यकारी उपाध्यक्ष जस्टिन वारब्रुक और वॉल्ट डिज़नी कंपनी के मुख्य अंतरराष्ट्रीय वकील पीटर विले थे।

टीवी प्रसारण अधिकार जीतने के बाद, कैंपबेल ने कहा: “हमने लंबी अवधि के मूल्य पर ध्यान देने के साथ अनुशासित बोलियां बनाईं। हमने उस पैकेज को सुरक्षित करने के लिए आवश्यक कीमत को देखते हुए डिजिटल अधिकारों के साथ आगे नहीं बढ़ने का फैसला किया।”

टेलीविजन मीडिया अधिकारों पर भी डिज्नी स्टार कब टूट सकता है? वायकॉम से भी जल्दी, विज्ञापन उद्योग के विशेषज्ञों और विश्लेषकों का मानना ​​है।

एलारा के तौरानी ने कहा, “हमारा अनुमान है कि टीवी दूसरे वर्ष में ही लाभ प्राप्त कर लेगा, क्योंकि संबंधित प्रीमियम आधार मूल्य पर सीमित थे।” हालांकि, टेलीविजन विज्ञापन अगले पांच वर्षों में 6-8% की एक संकीर्ण वृद्धि बैंड देखेंगे। डिजिटल 30%।

आईपीएल टीवी राइट्स से स्टार नेटवर्क को एडवरटाइजिंग और सब्सक्रिप्शन सेगमेंट में मार्केट शेयर पर हावी होने में मदद मिलेगी। कंपनी ने पहले दावा किया था कि वर्तमान में, स्टार नेटवर्क के पास अपने सभी चैनलों में कुल टीवी खपत में 29% बाजार हिस्सेदारी है।

आगे जाकर, डिज्नी स्टार के लिए अन्य टेलविंड होंगे। कम दर्शकों की संख्या वाले दोपहर के मैचों से अधिक से अधिक खेलों को शाम के स्लॉट में ले जाने की बात हो रही है। जैसे-जैसे टूर्नामेंट आगे बढ़ेगा, मैचों की संख्या आज 74 से बढ़कर 90 से अधिक हो जाएगी, बीसीसीआई की योजना से परिचित एक व्यक्ति ने कहा। जब सीज़न फैलता है, तो प्रसारण के घंटे अधिक होते हैं। इसलिए, विज्ञापन मिनट बढ़ जाते हैं, जिससे प्रसारक को निवेश की वसूली में सहायता मिलती है।

डिज़नी स्टार द्वारा की गई धारणाओं में से एक यह है कि आईपीएल दर्शकों की संख्या आगे के सीज़न में फिर से शुरू हो जाएगी- 2022 में, टीवी दर्शकों की संख्या पिछले सीज़न की तुलना में 24% कम हो गई। इस गिरावट के कई कारण हो सकते हैं, जिनमें आईपीएल की थकान और लोकप्रिय टीमों का खराब प्रदर्शन शामिल है।

फिर भी, भारत में, टीवी मापन एजेंसी ब्रॉडकास्ट ऑडियंस रिसर्च काउंसिल इंडिया के अनुमानों के अनुसार, टेलीविज़न में अभी भी विकास के लिए हेडरूम है। आईपीएल प्रसारण, अब तक, हॉटस्टार और स्टार के टीवी चैनलों दोनों पर भुगतान किया गया है। निवेश पर अपने प्रतिफल को अधिकतम करने के लिए, डिज़्नी स्टार इसे फ्री-टू-एयर टीवी घरों में ले जाने पर विचार कर सकता है।

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डिज़नी स्टार ने अपनी योजनाओं पर टिप्पणी करने से इनकार कर दिया।

उपविजेता

मीडिया अधिकारों के इस महान खेल में बीसीसीआई स्पष्ट विजेता है। लेकिन दिलचस्प बात यह है कि कुछ विशेषज्ञों का मानना ​​है कि अगर बोर्ड ने अक्टूबर 2021 के बाद से कई बार नीलामी नहीं की होती तो बोर्ड बेहतर कीमत निकाल सकता था।

एक टीवी नेटवर्क के कार्यकारी ने नाम न छापने की शर्त पर बताया कि पिछले साल आईपीएल के दर्शकों की संख्या में गिरावट नहीं आई थी; महंगाई लोगों के दिमाग में नहीं थी; यूक्रेन युद्ध शुरू नहीं हुआ था; नेटफ्लिक्स ने 200,000 ग्राहकों को खोने की घोषणा नहीं की थी।

खैर, पूर्वव्यापी में चीजें कम गुलाबी दिख सकती हैं। हालांकि हम नहीं जानते कि बीसीसीआई को ‘विजेता का पछतावा’ महसूस होता है या नहीं, हम जानते हैं कि मीडिया अधिकारों की नीलामी, जैसा कि आज है, में दूसरा स्पष्ट विजेता है- 10 आईपीएल टीमें।

ऐसा इसलिए है क्योंकि बीसीसीआई कुल राजस्व का 50% फ्रेंचाइजी के साथ साझा करता है। पांच साल के लिए, यह योग खत्म हो गया 24,000 करोड़। लिफाफे के पीछे गणना से पता चलता है कि प्रत्येक टीम को लगभग प्राप्त होगा केंद्रीय पूल से सालाना 480 करोड़ रुपये। यह प्रायोजन शेयर के अतिरिक्त है जो वे भी शुद्ध करते हैं।

हाल की नीलामी ने स्पष्ट रूप से दो नई टीमों- आरपी-संजीव गोयनका समूह के स्वामित्व वाली लखनऊ सुपर जायंट्स और सीवीसी कैपिटल पार्टनर्स द्वारा समर्थित गुजरात टाइटन्स को एक पैर दिया है। दो टीमों ने भुगतान किया 7,090 करोड़ और आईपीएल में शामिल होने के लिए क्रमशः 5,625 करोड़।

ग्रुपएम के कार्णिक ने कहा कि जहां कुछ साल पहले पुरानी टीमों ने मुनाफे में बदलाव किया, वहीं दो नई टीमों को मीडिया अधिकारों के राजस्व में वृद्धि के परिणामस्वरूप तेजी से लाभ मिलेगा।

सीवीसी, जो भुगतान करेगा अगले 10 साल तक गुजरात टाइटन्स के मालिक होंगे 560 करोड़ रुपये, मिलेगा चेक 2023 से बीसीसीआई से 480 करोड़। “यह टीम जर्सी आदि के प्रायोजन से घाटे की भरपाई कर सकता है,” कार्णिक ने समझाया। फ्रेंचाइजी अधिकारों के लिए अधिक राशि का भुगतान करने वाले लखनऊ सुपर जायंट्स को टूटने में थोड़ा अधिक समय लग सकता है यहां तक ​​कि, उन्होंने जोड़ा।

आमतौर पर, टीम के राजस्व का लगभग 75% मीडिया अधिकारों से उत्पन्न होता है। “विकास का दूसरा तरीका राजस्व को टिकट देना है – जो कि कुल राजस्व का 5-6% है। इसमें भी 40% की वृद्धि होगी क्योंकि भविष्य के आईपीएल सीज़न के लिए मैचों की संख्या में वृद्धि होना तय है। यह टीमों की लाभप्रदता में इजाफा करेगा क्योंकि खिलाड़ियों को खरीदने के लिए पर्स काफी हद तक सीमित है,” तौरानी ने कहा।

लेकिन, जैसा कि एमजी परमेश्वरन ने कहा, सब कुछ एक धारणा है, भारतीय क्रिकेट के सबसे बड़े शो में अभी और ड्रामा बाकी है। और कुछ मैचों की तरह आईपीएल का कारोबार भी कम पेचीदा नहीं है।

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By PK NEWS

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